熱鬧的雙十一總算告一段落，回頭再看，直播帶貨已蔚然成勢(shì)。
從11月11日零點(diǎn)的第一秒鐘開始，2019年天貓“雙11”就不斷刷新紀(jì)錄：1分36秒，成交額破百億，比去年快29秒；10小時(shí)4分49秒，成交額達(dá)到1682億，相當(dāng)于2017年全天成交額；16小時(shí)31分12秒，成交總額突破2135億元，超越去年全天。
這個(gè)每年刷新成交紀(jì)錄的行業(yè)，背后還伴隨著10萬個(gè)直播間的燈火通明。雙11當(dāng)天，僅淘寶直播成交額就達(dá)到200億，億元直播間超過10個(gè)。直播，成為雙11期間品牌商家最大的增長(zhǎng)點(diǎn)，這是今年最大的變化和創(chuàng)新！
阿里方面稱，雙十一開場(chǎng)1小時(shí)03分，淘寶直播引導(dǎo)的成交就超過去年雙11全天。8小時(shí)55分，淘寶直播引導(dǎo)成交已破100億，超過50%的商家都通過直播獲得新增長(zhǎng)。
根據(jù)本月公布的Q3財(cái)報(bào)顯示，手淘中以淘寶直播為代表的互動(dòng)性、社區(qū)性功能今年已帶來超過1000億的GMV（GMV指標(biāo)通常稱為網(wǎng)站成交金額，屬于電商平臺(tái)企業(yè)成交類指標(biāo)，主要指拍下訂單的總金額，包含付款和未付款兩部分。）。
幾寸屏幕上，長(zhǎng)袖善舞的主播，正成為帶貨的重要渠道。而一些平臺(tái)的頭部主播，儼然已經(jīng)成為帶貨明星。20%的高額傭金也為他們帶來不菲的收入。
你可能想不到：凌晨2點(diǎn)，一場(chǎng)直播正被4200多萬粉絲圍觀著——“淘寶第一主播”薇婭。另一邊，“口紅一哥”李佳琦一度登上微博熱搜，凌晨直播間有3500多萬人在線。雙11當(dāng)天，以薇婭和李佳琦為代表的淘寶主播，正在重新定義電商和新零售。
不僅如此，今年天貓雙11全球有近百個(gè)品牌的總裁親自上陣，進(jìn)淘寶直播間帶貨，此外，更有1.5萬名村播走進(jìn)田間地頭開播，20多位縣長(zhǎng)排隊(duì)進(jìn)直播間吆喝當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)！
這一次雙11之后，電商已經(jīng)從“圖文時(shí)代”升級(jí)到了“直播時(shí)代”。傳統(tǒng)商業(yè)是以商品為核心，未來的商業(yè)是以人為核心，這是一種新的購(gòu)物方式。
三年前沒有人相信淘寶直播能夠帶貨，也沒有人覺得僅憑借直播就能夠清空庫存、帶來銷量。但是現(xiàn)在，這一切的質(zhì)疑都已被數(shù)據(jù)打敗。
直播給人構(gòu)建起了一個(gè)虛擬的購(gòu)物場(chǎng)景，將曾經(jīng)響徹在狹小市場(chǎng)的叫賣聲，帶到了實(shí)時(shí)互動(dòng)的直播間里面。消費(fèi)者在逛淘寶時(shí)，從‘商品與人的對(duì)話’，變成了‘人與人的對(duì)話’。
阿里巴巴的最新一季財(cái)報(bào)財(cái)報(bào)顯示，淘寶直播2019財(cái)年帶動(dòng)的成交規(guī)模達(dá)千億元，一半以上的天貓商家利用淘寶直播帶貨。
如果說傳統(tǒng)社交媒體注重的是內(nèi)容+平臺(tái)，直播平臺(tái)就是“內(nèi)容+平臺(tái)+渠道+終端+服務(wù)”結(jié)合的社交媒體新形態(tài)。直播帶貨則讓粉絲為“交流感”和“參與感”買單。
其實(shí)，當(dāng)初直播這個(gè)形式剛在淘寶上線時(shí)，并不被人看好，始終被視為社交媒體的邊緣化產(chǎn)品。而如今的網(wǎng)紅直播帶貨產(chǎn)業(yè)已然形成了一套完整的營(yíng)銷生態(tài)。
不止淘寶，各大平臺(tái)都在繼續(xù)加大對(duì)直播電商的投入。京東正在推進(jìn)紅人孵化計(jì)劃，并為此投入至少10億元資源，包括京東App發(fā)現(xiàn)頻道、視頻直播等站內(nèi)資源，以及抖音、快手、今日頭條等站外流量資源。
很顯然，直播這種簡(jiǎn)單粗暴有效的帶貨渠道，正在改變著雙11，也改變著整個(gè)電商行業(yè)。但，風(fēng)口之下，遠(yuǎn)未成熟。如今，出現(xiàn)頭部網(wǎng)紅的概率正在降低，對(duì)于電商平臺(tái)來說，如何讓超過80%的“非尖部主播”突圍，或許決定著未來收益的增長(zhǎng)。
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